以利他的心态交友,就能带来好运!

来源  :   商务推荐     2020-06-17 16:30:26

2020-06-17

以利他的心态交友,就能带来好运!

公平就是最高原则

要培养人际关係,「公平」就是最高原则。忘恩负义、自私吝啬的人可能一时过得很好,但一定过得很累。当他们成功时,招来的不是好感,而是嫉妒;当他们失足时,别人不一定会伸出援手,倒是很可能踹上一脚。当然,狡猾计量也可以让人成功,而特别厉害的人能夺得许多权利,为自己带来看似幸运的人生,却消费别人的幸福。如果你想效仿这种人的「运气」,那对不起,我无法帮助你。我所深信的、也是这本书的核心观念,就是:

幸运的机会往往来自于他人。

当他人选择与你交涉,就有了机会。

当他人不跟你交涉,就少了机会。

当大家都不合作,每个人就仅有自己的资源。

当大家都互相合作,每个人的资源都变多了。

这就是互利的概念。换句话来说,我不想讨论如何在有限的资源中,夺得最大的一片蛋糕,而是如何运用无限的连结关係,做出一个更大的蛋糕。

比互利更有效的处世方法

美国企业讲师亚当.格兰特 (Adam Grant) 在他的经典着作《给予:华顿商学院最启发人心的一堂课》这本书中,把人分为三种:

一种人叫takers。他们永远把自己的利益放在最先,也不愿与别人分享,可以说是典型的「唯我独尊」、「你死我活」的态度。每一个社会都有这种人,但还好只算少数。

另一种人叫givers。他们与takers相反,永远为别人着想,甚至胜过为自己着想。他们乐于奉献自己,而帮助别人时,未必心想:「这能为我带来什幺?」而是「没对我不利,为何不做?」所以,givers只要觉得对别人的好处多过于自己的不便,就会愿意帮忙。这种人也算少数。

第三种人叫matchers。他们的心态很简单:「你对我好一点,我也对你好一点,但若你欺负我,我也不会让你好过。」社会上大部分的人都是这种。他们有点自私,但不会太自私,最讲究的是公平。

以这三种人格类型来做分析,亚当.格兰特发现无论在职位、收入,或社会地位等等条件来说,takers都比matchers混得好,因为takers会为自己争取更多权利。Givers往往下场最惨,不但牺牲了自己,成就了别人,还时常容易受骗。但亚当.格兰特也同时发现,那些发展最好、最成功、最富有的人士,往往也都是givers。也就是说,givers有M形的两极化命运,不是很好,就是很糟。这如何解释呢?

Givers虽然一开始比较吃亏,但后来会愈来愈好,因为他们的好人缘逐渐有所回报。以一个比利时医学院的研究为例:成绩最差的医学院学生往往是givers,但只有在第一年是如此;第二年,givers的表现已经追上了同侪,而且效果逐年增加。到了毕业时,许多givers的成绩已经大幅领先同侪了。这是因为医学院一开始注重「念书」,而givers可能花时间帮同学而因此考试成绩较差,但到了后面,医学院的训练讲究「合作」,尤其当这些学生开始去医院实习时,人际关係则变得更加重要。这时,givers的人缘就成为了绝对的优势。

问题是,givers不是很好,就是很糟。如果你个性大方,要怎样才能获得善报,而避免成为「滥好人」,把自己奉献光了,却什幺都没得到呢?

我们应该都认识一些滥好人(搞不好自己就是),所以关键问题应该是:该如何增加giver的好效果,并降低「副作用」呢?

答案在于我们如何看待「资源」。

新经济的资源新诠释

当资源很少的时候,人们理所当然会较自私。但有些资源看似无限,但其实是有限的,例如:

物资:你给别人多一点,自己就少一点,而且愈是稀有,或愈是生活必须用到的资源,就愈有价值。

信用:个人信用和名誉是需要长时间累积的,不能轻易挥霍,所以我们不能随便帮人背书做保,就是因为个人信用一旦损坏就很难修复,所以是相当有限的资源。

时间:每个人一天都只有24小时,我们选择做一件事,就无法做另一件事,所以如何花时间,是现代生活的关键。时间不是免费的,反而是最值钱的社会资源!

体力:儘管你觉得自己精力旺盛,但每个人迟早都会累。精神和注意力也算体力的一种。我们工作一段时间都必须休息,就是因为体力有限。

相对来说,有些资源看似有限,但它们不仅能轻易再生,还能透过互相牵连和合作关係而倍增,因此我称它们为「无限资源」,例如:

人脉:你所认识的人,是你的个人财富,但今天不会因为你介绍了两个人认识,就减少了自己的人脉。因为这两个人的互联可能导致更多人认识,反而会增加你的人脉。

知识:知识可以有很高的价值,像是专利或商业机密,但知识本身不会用掉就没了,反而会愈用愈多。所以,它是一个高价、却无限的资源。

创意:好创意也很值钱,但并不表示它有限。创意可以源源不绝,而且当创意被散播活用,还可以衍生更多创意,所以也是一种无限的资源。

好感:这比较抽象,好感本身是一个心理动力,可以促进行动,而且也有感染力。一个人可以散播好感,让一群人都获得好感,也增加集体行动力。这在社会中绝对算是一种资源,而且每个人都有能力製造。

对于有限的资源,我们应该当个matcher,以「公平」为最高原则。对于无限的资源,我们则可以轻鬆当个大方的giver,以「利他」为原则,甚至不需要指望有什幺对等回馈,反正无限资源多的是,不怕被用完!

若能如此看待资源,我们就能清楚判断该怎幺做了。问题就是,在现在的社会里,很多人把这关係搞反了。他们把时间和精力当做无限资源给予别人,导致最后没时间给自己。但同时,他们可能又把创意和人脉当做自己的宝贝,捨不得分享,却又没机会充分利用。

当个有效的giver,重点不是你给的多少,而是你是否给得刚刚好。

摘自《Get Lucky!助你好运》

Photo:Ben Grey, CC Licensed.

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